Способы Лидогенерации, Каналы И Методы Лидогенерации

Суть SEO-оптимизации в том, что на вашем сайте указаны ключевые слова, которые вводят в поисковую строку пользователи. В результате грамотно оптимизированные ресурсы попадают в поиск без рекламы. Звучит довольно просто, но на практике все сложнее. Пользователи редко просматривают больше одной-двух страниц в выдаче, поэтому важно обойти конкурентов. Из-за этого для подбора ключевых слов привлекают SEO-оптимизаторов.

привлечение лидов

Например, если у вашей компании есть харизматичный представитель. Можно запустить собственный подкаст или шоу на Youtube, либо выступать на других проектах, как эксперт.

Используются лид-магниты в форме выгод, например, скидки на первый заказ, промокод за регистрацию или VIP-аккаунт с ограниченным сроком действия. Тип лид-магнита инвестиции зависит от целевой аудитории, для разных сегментов могут использоваться индивидуальные приманки. Заключается в прямой коммуникации с пользователями.

«Умные» чат-боты могут оформить заказ и принять оплату прямо в диалоге, а потом «послать» его вCRM-систему. Лидогенерация для них — вспомогательная функция, в основном они ориентированы на прямые продажи и поддержку клиентов. Лидогенерация есть везде, но способы сбора контактов будут отличаться — в зависимости от ниши, особенностей бизнеса, источников трафика. В воронке продаж лид — менеджмент предполагает работу минимум на первых трех этапах. При выборе следует учитывать цели и задачи лидогенерации.

Инструменты Лидогенерации

По рекламе в социальных сетях приходят лиды, из которых примерно 23 % качественные. Примерно 25 % лидов, собранных по телемаркетингу и холодному обзвону, — хорошего качества. Email-рассылки «своими руками» — около 32 % качественных лидов. Операторы выполняют звонки, разговаривают, отвечают на возражения, записывают диалоги. Таким образом собираются интересные для заказчика лиды.

  • В некоторых нишах важно оценивать также жизненный цикл клиента.
  • Здесь проводится объёмная работа по превращению холодных лидов, то есть тех, кто пока не готов к покупке, в горячих — тех, кто хочет совершить заказ.
  • В основном привлекают посетителей из разных источников на сайт, где есть специальные инструменты для сбора контактов.
  • Она учитывает множество параметров, среди которых местонахождение пользователя, его интересы, а также количество ранее проведённых взаимодействий с сайтом.

Неважно, создаете вы контент сами или работаете в команде, с помощью вебинаров можно привлечь немалолидов. Здесь можно прочитать, по какому принципу работает вебинар и как сделать его успешным. Еще одна особенность рекламы для лидов — Facebook подставляет информацию в поля формы, так что пользователю не нужно указывать email-адрес, чтобы получить контент. Разница между обычной Рекламой в Facebook и рекламой для лидов состоит в том, что в последнем случае не нужен лендинг. Все потому, что пользователи могут заполнить форму и получить доступ к контенту прямо в Facebook.

Способов, Обеспечивающих Эффективную Генерацию Лидов Из Социальных Сетей

Так, сайт о путешествиях после добавления всего одной кнопки увеличил число лидов на 591%. Существенную роль сыграл призыв к действию, предлагавший пользователю выбрать, куда он хочет полететь, и показывавший стартовую цену на билет. Люди стали взаимодействовать с кнопкой и бронировать рейсы. Pay Per Click — оплата взимается за каждый клик по вашему объявлению или переход пользователя на страницу вашего сайта. Но не забывайте о том, что многие перейдут просто так, не собираясь покупать, и тогда эти клики и переходы не перерастут в конверсию. Приблизительно 21 % лидов хорошего качества будет среди тех, что привлекаются телевизионной, радиорекламой и той, что размещается в печатных изданиях.

привлечение лидов

Дизайнеры используют Google+ для демонстрации новых товаров. В результате число подписчиков сообщества растет в среднем на 116%, 1% подписчиков превращается в клиентов. Прочитайте исчерпывающее руководство по лидогенерации с помощью Google+ от Института контент-маркетинга. Неожиданный звонок в такой момент, да еще и с обращением по имени, как правило, в результате приводит к покупке. Таргетированная реклама отлично работает в социальных сетях, и есть смысл запускать ее, как только сайт готов.

Плюс популярные материалы прошлых лет можно немного обновить и снова опубликовать. В данной нише работает, только трафик нужно вести из контекстной рекламы, а в качестве лид-магнита может выступать консультация, какой-то супер простой шаг или тестовая история. Кстати, мы регулярно помогаем бизнесу привлекать заявки в проект, которые окупаются.

Правила Определения Источников Лидов С Примерами

Твиттер предоставляет удивительную возможность взаимодействовать с людьми, которые упоминают ваш продукт или столкнулись с проблемой, которую вы можете решить. Можно пользоваться инструментом захвата email-адресов Turnstile от Wistia. Сервис позволяет добавить на видео форму для ввода электронной почты. Пока пользователь не укажет почту, он не сможет просмотреть ролик. Cost Per Acquisition — стоимость привлечения, то есть во сколько обошлась реклама по привлечению лида.

привлечение лидов

Пользователь сначала вводит данные, а потом – получает исчерпывающую информацию о продукте. Можно использовать платные и бесплатные формы для получения контактных данных, перенаправлять пользователей на сайт интернет-магазина или целевую страницу. Успешность лидогенерации обуславливают аналитические исследования, лидогенерация форекс сегментация аудитории и перекрестное продвижение на разных площадках. Например, ваша компания занимается продажей жилой недвижимости. Вы размещаете рекламу в Инстаграм, и люди видят её в своей ленте. Ваш рекламный креатив заинтересовал потенциального клиента, и он решает кликнуть по объявлению.

При этом в каждой кампании были одни и те же ключевые слова, стоящие во фразовом и широком соответствии. В срочном порядке мы провели аудит аккаунта клиента. После того как вам удалось убедить пользователя подписаться, он должен увидеть CTA-кнопку и скачать книгу или записаться на онлайн-курс на странице благодарности.

Кому Не Подойдёт Лидогенерация

Следует рассматривать ее как один из множества вариантов привлечения клиентов, но не как единственный. Эффективная стратегия взаимодействует с пользователем через различные каналы, делая адресные предложения.

привлечение лидов

Создаем контент, который будут репостить себе в сторис, отмечаем ссылкой на основной аккаунт, разделяем его на различные рубрики. Делаем полезный контент, который будет публиковаться изо дня в день. Также стоит обратить внимание на UGC-механики, по-другому – пользовательский оригинальный контент, который создается аудиторией бренда.

Как Выбрать Канал Для Получения Лидов

Лучше всего сразу обращаться в зарекомендовавшие себя агентства, которые с большей вероятностью быстро дадут хорошие результаты. Суть их работы — продажа компаниям больших объемов лидов. Все используемые на сайте формы можно привязать к опции обратного звонка. Это означает, что в какой бы форме ни обратился клиент, система сразу отреагирует, пока человек не ушел и не потерял интерес. А это с большой вероятностью может привести к покупке.

привлечение лидов

Практически у любого человека есть доступ в Интернет. Продвижение сайта– наполняйте сайт интересными статьями с вашим опытом работы и клиенты к вам потянутся. Здесь есть намерение использовать ваш продукт, и лид находится на стадии рассмотрения .

Чтобы в лидогенерации был смысл, нужно качественно обрабатывать заявки и доводить людей до покупки. Если этого не делать, генерация лидов превратится в обычный слив денег. Результаты лидогенерации конкретные и измеримые, поэтому этот инструмент — часть перфоманс-маркетинга. Казалось бы, лидогенерация — мечта всех рекламодателей. Платить нужно только за конкретного привлечённого клиента. Средняя цена за клик по аккаунту поднялась в 1,5 раза без видимых причин. Соответственно, при том же бюджете, количество продаж уменьшилось пропорционально.

Вполне вероятно, что вы скептически относитесь к платной рекламе, если еще не сталкивались с ней лично. Если же вы еще не столкнулись с платной рекламой или скептически относитесь к данной форме, я рекомендую начинать постепенно и инвестировать небольшие суммы. Протестируйте различные сценарии, пока не найдете тот, который работает в вашем случае.

  • Share: